Amazonのプロモーション割引についてご存知ですか？
Amazonにおける売上アップのためにぜひ活用していただきたい機能です。
今回はAmazonプロモーションのメリットから設定方法まで
分かりやすく解説します。
ぜひ参考にしてくださいね。
「プロモーション」とは、マーケティングにおいて商品に対する認知を高め、
購買を促進する施策のことです。
「Amazon プロモーション」はプロモーション施策のうちの1つ。
「Amazonプロモーション」施策の目的を考える上で、
まず売上向上の原理をおさらいしてみましょう。
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売上＝客数×客単価×成約率
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Amazonで施策を行っていく上でも、
「客数」「客単価」「成約率」のどこにアプローチする施策なのかを
考えることが必要です。
「Amazonプロモーション割引」は
アップセル、クロスセルによって客単価を最大化する施策。
アップセル、クロスセルについて詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
Amazonでこのような表示を見たことがありますか？
この部分でAmazonプロモーション割引の内容をユーザーに伝えることができます。
単価アップのためにぜひ活用していきたい施策の1つです。
その他にAmazon内で売上を最大化するためのプロモーション施策として
広告やセールへの出品、クーポンの発行が挙げられます。
各項目について詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。
Amazonプロモーション割引を設定するために必要な条件はたった1つ。
「大口出品者」であることです。
小口出品者はプロモーションを利用できないので注意が必要です。
大口出品、小口出品について詳しく知りたい方は
こちらの記事をご覧ください。
「1.Amazonプロモーション割引とは？」で解説したように、
ユーザーがAmazonプロモーション割引を利用することによって
客単価が向上します。
2個まとめて1回で送ることができるFBA発送の商品では
まとめて購入されることで、送料や配送手数料を抑えることができます。
配送料が抑えられえることで利益率がアップしますね。
Amazonプロモーション割引はカートボックスの獲得にも影響します。
カートボックス獲得率は売上に大きく影響するため、対策を行いましょう。
Amazon プロモーションは大きく2つに分けることができます。
①購入金額による割引
5,000円以上の購入で500円割引、10％オフというように、
ストア内での購入金額の合計が指定の金額を超えた際に割引を行うというもの。
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・ストア内の商品種類が豊富である
・クロスセルを促したい
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上記のような商品におすすめの割引方法です。
②同一商品の購入による割引
2個以上購入で500円割引、10％オフというように
同一商品を複数個購入した際に割引が適用されるもの。
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・在庫を捌きたい
・アップセルを促したい
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上記のような商品におすすめの割引方法です。
次に具体的な割引方法を見ていきましょう。
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・（自己発送の場合）〇円以上の購入で送料無料
┗本、CD、レコード、ビデオ・DVDは無料プロモーションを設定できません
・〇円以上 / 〇個以上の購入で商品を割引
・〇個購入するごとに商品を割引
・〇個まとめて購入するごとに割引
・〇点購入で1点プレゼント
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どのような売り方をしていきたいのか考えた上で
割引方法を選択しましょう。
まずセラーセントラルにログインし、
「広告」→「プロモーション」をクリックします。
初めてプロモーションを設定する方は
まずプロモーションの対象となる「商品セレクション」を作成しましょう。
「商品セレクションのタイプ」から商品の検索方法を選び、
「商品セレクションを作成する」をクリック。
①商品セレクションの名前/トラッキングID
自由に決めることができるプロモーションの名前です。
管理がしやすいような名前を設定しましょう。
②内部向けの説明
「商品セレクションの名前/トラッキングIDの内容」を具体的に説明する欄。
区別しやすくするためにより内容を詳しく記入することができます。
③ASINリスト
（「商品セレクションのタイプ」で「ASINリスト」を選択した場合）
プロモーションの対象にする商品をASINを入力することで選択します。
ASINを複数入力する場合は、改行、スペース、カンマ、またはセミコロンで
区切りましょう。
親ASINを入力してしまうと無効になってしまうため、
子ASINを設定するように気をつけてください。
まず、「購入割引」「1点購入でもう1点プレゼント」という
2つのプロモーションから1つを選択。
今回はよく利用されている「購入割引」の管理画面に沿って解説していきます。
項目に沿ってプロモーション割引の条件を設定しましょう。
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①適用条件
・購入最低額
こちらを選択して「5000」と入力すると
「5,000円以上購入すると〇円（〇％）割引」というプロモーションを設定できます。
・購入最低数量
こちらを選択して「2」と入力すると
「2点以上購入すると〇円（〇％）割引」というプロモーションを設定できます。
・購入数量ごと
こちらを選択すると
「このプロモーションを適用する商品点数」という欄が出てきます。
適用条件：「2」
このプロモーションを適用する商品点数：「1」と入力すると、
「2点以上購入するたびに、1点につき〇円（〇％）割引」という
プロモーションが設定可能です。
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②購入商品
・カタログ全体
出品中の商品全体を対象とします。
・商品セレクション
最初に設定した「商品セレクション」を対象とします。
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③プロモーション内容
・割引額
割引を金額で設定します。（〇円割引）
・割引率
割引をパーセンテージで設定します。（〇％割引）
・全商品点数について固定価格
割引対象となる商品の価格が入力した値となります。
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④次に適用
・購入商品
「②購入商品」で設定したすべての商品に割引が適用されます。
・適用商品
指定したASINのみが割引対象となります。
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⑤段落
商品が増える毎に特典を増やすことができます。
・商品5点購入で5％割引
・商品10点で10％割引
など
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①開始日、終了日
プロモーション割引を適用する期間を設定します。
設定期間は現時刻から早くて4時間後からしか反映ができません。
そのため、事前にスケジュールを立てて
早めに設定しておきましょう。
また、プロモーションの中止も
設定から4～5時間ほど反映まで時間がかかります。
中止しようと思ってもすぐにはできないため、
設定をしっかり見直した上で反映するなどの注意が必要です。
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②出品者内部向けの説明
目的など、見返した際にプロモーションの内容が分かりやすいように
設定しましょう。
ページ内には表示されません。
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③プロモーショントラッキングID
こちらの入力は任意です。
初期に表示されている内容を入力することが推奨されています。
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①プロモーションコード
・1回限り有効
全ユーザーの中で1回しか使用できません。
・グループ
選択するとプロモーションコードを生成することができ、
コードをしているユーザーのみプロモーション割引を受けることができます。
・なし
ステップ1で設定した条件を満たせば
ユーザーはプロモーション割引を利用することができます。
プロモーションを複数設定する際は組み合わせの条件を設定することができます。
・選択的
どのプロモーションを選択をするか選ぶことができます。
・制限無し
組み合わせに対して制限を設けません。
プロモーションの組み合わせによっては
多額の割引が発生する場合が考えられるため、
しっかりとシミュレーションを立てた上で、
プロモーションの設定を行いましょう。
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②購入商品の表示テキスト
商品名を入力しておくとユーザーにより分かりやすく表示できます。
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③商品詳細ページの表示テキスト
ページ内に表記するテキストを設定。
「標準テキスト」を選択すると初期設定のテキストが表示されます。
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④表示順位
同一商品に対してプロモーションを設定する場合は
こちらの優先順位に基づいて掲載されます。
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⑤利用規約
プロモーション割引における利用規約を設定。
今回はAmazon内で客単価を上げる施策である
「Amazon プロモーション割引」について解説しました。
売上を最大化するための施策としてぜひ活用してくださいね。
Amazonの運用について詳しく知りたい方は
こちらのコンタクトフォームよりお問い合わせください。
最後までお読みいただきありがとうございました！
